718模具钢使用日记

　　有一个中山市的塑胶厂，咨询我模具容易生锈，怎么选材的事。邱先生的公司是生产马桶盖的塑胶制品厂。模具注塑的塑胶原料是PP+防火材料、ABS+防火材料。听邱先生说他们在当地购买的718模具钢或P20模具钢生产的模具容易生锈。718模具钢或P20模具钢本来就不防酸，我就介绍S136模具钢给他。但价格把他吓到了，他的模具成本不允许用那么好的材料。

　　邱先生的模具只能选择与718模具钢价格相近的模具钢，邱先生怀疑以前采购的718模具钢遇到了坑。想找质量更好的718模具钢 试用。希望我能免费提供材料测试防酸性能。我是不想免费提供模具钢的。因为国人只要听说是免费，能用不能用的东西都要，生怕没拿到吃亏。拿回去也不好好用，达不到试用的目的，所以我是不赞成免费提供材料给客户。

　　后来听邱先生介绍，他们是个大型塑胶注塑工厂，注塑机都是700吨左右的大型注塑机，光模具部就有100多人。还发他们的模具相片给我看，模具都比人高。看得我心里痒痒的，后决定送几件小料给他们试用。

　　下午安排同事，把昨天浙江客户订货的K460模具钢快递出去，还发了3件模具钢样品给中山客户试用。3:00左右，魏总带着他的冲压模具来找我。

　　魏总是听朋友介绍找到我的，他的冲压模具爆裂，让我推荐一种合适的模具钢。魏总的模具是油压铝合金材料，产品产量大，已经连续生产2年。因为模具冲头经常断裂的问题，要经常性停机维修模具，生产不顺畅，客户天天追货。

　　听完魏总介绍模具使用情况，结合现在也是用SKH-9高速钢做的冲头。我判断他购买的SKH-9高速钢 ，遇到购买模具钢10个大坑里面的其中3个坑。为了照顾他的情绪，我没直接说明。给出3个方案供他选择，魏总权衡之后，选择折中方案。用我们的预硬冲头料ASP23粉末高速钢。

　　我发现一个有趣现象，每次给客户3个选择方案时。80%的客户都选择，花钱不多，又有一点保障的折中方案。很少人选择花钱少，保障也少的第yi个方案。只有遇到大麻烦的小部分人，会选择花钱多，保障好的第三种方案。